My Value Officer

Je vysoký obrat zárukou úspěchu?

Je vysoký obrat zárukou úspěchu

“My máme sto mega obratu a jsme v klidu” říká nám potencionální klientka. Majitelka firmy.

A jaký máte zisk?” zeptáme se.

Odpověď zní: “No.. nula nula nic. Už delší dobu. Je to dané situací na trhu a u největšího našeho zákazníka nám klesl obrat o 25% a ještě nám prodloužil splatnost z 60 na 120 dní. Tvoří 40% našeho obratu, tak to je znát. Tak jsme si museli vzít úvěr.

A dále jsme se dozvěděli, že:

  • propustili lidi za administrativy a vše teď dělá ona,
  • obchod se moc rozjet nedá,
  • žijí ze stávajících zákazníků a občas někoho mailem osloví,
  • a lidi do výroby nejsou, takže stejně moc obchod dělat nemá smysl.

A firmu předají dětem nebo prodají. Prý.

Říct, že firma je prakticky neprodejná nebo má okem investora minimální hodnotu jsme klientce na první schůzce říkat nechtěli.

Ale berme to pozitivně.  Nakreslíme, jak by firma mohla vypadat:

  • Načrtneme růst, mrkneme na tržní příležitosti a konkurenci,
  • Řekneme si, jak by mohl vypadat pricing, kde a jak ho upraví,
  • Mrkneme na náklady (investice) do marketingu a obchodu.
  • Řekneme si, jak nastavit KPI systém obchodníkům,
  • Zhodnotíme úzká místa ve výrobě a načrtneme, jak s nimi pracovat,
  • Začneme minimalizovat všechny rizika, která jsou ve firmě. Alespoň postupně.

Celkově zhodnotíme situaci a do finančního plánu na 3 roky si dáme jasné cíle a každý měsíc si budeme vyhodnocovat progres.

Někdy to není lehké. Na pohled fungující firma se může kdykoliv potopit. Na firmě se musí pracovat pořád. Kdo na té své firmě chce pracovat s námi?

Tip: Jste na tom s obratem a ziskem podobně? Naši externí CFO si s vámi k tomu sednou a připraví finanční plán pro vaši firmu.

Ozvěte se nám

Pokud vás zajímá více, můžeme se o všem pobavit u kafe na první schůzce, kde vám vysvětlíme, jak fungujeme. Stačí zavolat nebo napsat.

Případně nám rovnou můžete poslat vaší e-mailovou adresu a my se vám ozveme sami:


„Mojí vizí je pomáhat malým a středním firmám s řízením financí, pomáhat jim růst a být úspěšnými. Řídil jsem finance IKEMu jako její CFO a byl jsem ředitelem Nemocnice Sedlčany. Učím Základy podnikání a Účetnictví na Vysoké Škole Ekonomické v Praze. Působil jsem na seniorních ekonomických pozicích ve skupinách ČSOB a PPF. Jako Auditor mám zkušenosti z konzultační společnosti Ernst & Young, kde jsem se podílel na auditu skupiny ČEZ. Mám vysoce podnikatelského ducha, a to přenáším i do své práce a práce pro naše klienty. Mým úkolem je nyní vytvořit tým seniorních lidí se stejnou vizí a jim takové prostředí, abychom dokázali pomoci co nejvíce našim klientům prosperovat a zářit. Zatím se nám to daří.“

Přejít nahoru