Jak zvládnout celý proces prodeje firmy, na co si dát pozor a jakým nejčastějším chybám se vyvarovat? Přesně o tomhle jsme si povídali se Zinaidou Podola, poradcem a specialistou na projektové řízení v oblasti fúzí a akvizic.
Rozebrali jsme s ní úplně všechno, co potřebujete vědět, než se pustíte do prodeje vlastní firmy – nebo naopak když uvažujete o koupi. Protože je to náročný proces, do kterého byste se měli vydat po důkladné přípravě.
Co se v podcastu dozvíte?
Proč se firmy pouští do fúzí a akvizic?
Akvizice nejsou jen o růstu tržeb. Často jde o rychlý přístup k novému produktu, klíčovým lidem nebo technologii. Může to být také nástroj k získání konkurenční výhody nebo vstupu na nový trh.
Co je potřeba mít připraveno před prodejem firmy?
Naprostý základ? Jasný postoj majitele. Musí být stoprocentně rozhodnutý, že firmu chce opravdu prodat. A pak přijde na řadu to nejtěžší – připravit správná data, pochopit, co kupujícího zajímá a být připraven na vyjednávání.
Kde dělají firmy chyby?
Hodně podnikatelů podceňuje přípravu. A hlavně due diligence. Pokud investor objeví nesrovnalosti, okamžitě je použije jako páku ke snížení ceny. Proto je chybou i zatajování informací. „Kostlivce“ má kdejaká firmy. Je ale lepší, když se o nich dozví váš poradce včas, než když na ně poprvé upozorní investor.
Jak a kde najít kupce?
Zinaida Podola v podcastu vysvětluje, jak to chodí s hledáním kupce a jak se to liší pro malé, velké a střední podniky.
Co dělá dobrý poradce?
„Spousta klientů si myslí, že ví, co je při prodeji firmy čeká. Ale jejich představy často neodpovídají realitě. Je to náročný proces, který by majitel firmy sám nezvládl jen tak bokem vedle své běžné agendy,“ říká Zinaida ohledně očekávání před začátkem procesu prodeje firmy.
Post-akviziční realita
V podcastu jsme se bavili i o tom, jak to chodí po akvizici a proč je důležité mít jasno, jestli se majitel firmy bude chtít zapojovat do jejího chodu i po prodeji, nebo ne.
Tip: Celé epizody Z červených do černých, podcastu o firemních financích a o byznysu, naleznete na našem kanále YouTube a na Spotify.
Ozvěte se nám
Pokud zvažujete prodej firmy nebo vás čeká akvizice jiné společnosti, tenhle díl je přesně pro vás. Zinaida Podola má více než 10 let zkušeností z oblasti poradenství ve fúzích a akvizicích a projektového řízení. Zároveň je členkou našeho týmu na pozici Head of Transaction Services. Pokud chcete mít po boku zkušeného partnera jako je Zinaida, ozvěte se nám – rádi vám pomůžeme. Stačí zavolat nebo napsat. Případně zadejte svůj e-mail a my se vám ozveme sami:
