Z ledu do zasedačky: David Prušák, Sales Manager My Value Officer, se učí od lídrů a doručuje výsledky
Náš Sales Manager David Prušák miluje hokej a možná právě proto dokáže přesně vycítit okamžik, kdy je čas „vystřelit“. Ptá se, čte hru, a když přijde ta pravá chvíle, jde na jistotu: sestaví tým, srovná priority, určí tempo. Přestože je nejmladším členem My Value Officer, posílá přesné přihrávky a záleží mu na výsledku. Přečtěte si, jak jeho tah na branku vypadá v praxi.
Rozhovor s Davidem Prušákem
Jaké to je patřit k nejmladším v týmu? V čem tě to motivuje a co jsou naopak největší výzvy?
Myslím, že jsem dokonce úplně ten nejmladší. Upřímně to beru jako velkou výhodu. Mám kolem sebe kolegyně a kolegy, kteří jsou výrazně zkušenější, a právě to mě nejvíc posouvá. Každý den mám možnost sledovat, jak přemýšlí, jak řeší konkrétní situace nebo komunikují s klienty, a to jsou věci, které bych se z žádné knížky nenaučil. Snažím se být taková „houba“, která od nich nasává všechno, co může, ať už profesně, nebo lidsky. Věřím, že díky tomu rostu mnohem rychleji a mám větší nadhled, než kdybych byl obklopen jen vrstevníky. Zároveň máme v My Value Officer skvělý tým, dokážeme se uvolnit, zasmát a užít si firemní akce. To celé dává naší práci lidský rozměr a mě to v tom, co dělám, hodně motivuje.
Vzpomeneš si na moment, kdy sis řekl, že finanční řízení je směr, kterým se chceš vydat?
Do firmy mě přivedl kamarád Dan Svoboda, takže o My Value Officer jsem slyšel už dřív. Vždycky, když o firmě a její filozofii mluvil, dávalo mi to smysl. Líbilo se mi, že to není jen o číslech, ale o skutečném posouvání firem dopředu, že ta práce má přesah a reálný dopad. Nemůžu říct, že bych měl jeden konkrétní moment, kdy jsem si řekl, že tohle chci dělat, ale postupně, jak jsme se o tom s Danem víc a víc bavili, jsem si uvědomil, že je to směr, který mě láká. Věřím, že je obrovské plus dělat něco, čemu sám věříš, a já vím, že finanční řízení, jak ho děláme v My Value Officer, je pro firmy obrovsky cenné.
Co tě na číslech a financích vlastně baví?
Baví mě hlavně to, že spousta majitelek a majitelů firem nebo lidí ve vedení nevnímá finance tak, jak by si zasloužily. Často berou čísla jen jako nutnost, ale já v nich vidím obrovský potenciál. Když se s čísly správně pracuje, dokážou firmu posunout o několik kroků dál. Možná to mám v sobě už od dětství. Hrál jsem hokej a vždycky mě bavilo sledovat statistiky – bodování hráčů, úspěšnost brankářů, prostě všechno, co se dalo měřit. I když matematika nebyla můj nejoblíbenější předmět, k číslům jsem měl vztah odmala. Dnes mě baví, že díky nim můžeme firmám pomáhat růst a mohou se rozhodovat podle faktů, ne podle pocitů.
Máš zkušenosti z bankovnictví už od svých vysokoškolských studií. Co ti tahle praxe dala?
Práce v bankovnictví mi samozřejmě dala klasickou korporátní zkušenost, ale hlavně mě naučila, jak jednat s lidmi. A to je podle mě jedna z nejdůležitějších dovedností v obchodě. Denně jsem byl v kontaktu s různými klientkami a klienty, kteří měli odlišný styl komunikace, jiné priority a někdy i jiný způsob myšlení. Naučilo mě to rychle reagovat, přizpůsobit se situaci a přemýšlet, jak druhá strana uvažuje. Tyhle zkušenosti teď v My Value Officer využívám prakticky denně.
Co jako Sales Manager děláš?
Jako Sales Manager mám na starosti veškerou komunikaci s klienty, především v začátku spolupráce. Zajišťuju první kontakt a zjišťuju, co klient aktuálně řeší a s čím mu můžeme pomoci. Následně dávám dohromady „náš“ tým – tedy kolegyně a kolegy, kteří se do projektu zapojí – a předávám jim všechny klíčové informace z úvodní fáze. Tím ale moje práce nekončí. Pravidelně se zajímám o průběh spolupráce, sbírám zpětnou vazbu a snažím se, aby naše partnerství bylo dlouhodobé a pro klienta co nejpřínosnější.
Jaké dovednosti jsou podle tebe pro dobrého Sales Managera dnes klíčové?
Umět naslouchat zákazníkovi, a především dobře se ptát – otevírat témata, která mohou spolupráci posunout. To je za mě asi to nejdůležitější.
Poradil bys těm, co neví, jak se pozná dobrá finanční analýza?
Dává prostě v praxi smysl. Nejde jen o přehled čísel, ale o to, aby z nich bylo jasně vidět, co konkrétně znamenají pro řízení firmy a jaké kroky z nich vyplývají. Kvalitní analýza má tři hlavní znaky. Musí být srozumitelná i pro ty, co nejsou finanční specialisté. Musí být relevantní, což znamená, že se soustředí na podstatné věci a ukazuje, co firmu skutečně ovlivňuje. A v neposlední řadě je praktická a přináší konkrétní doporučení, která se dají okamžitě využít v rozhodování. Cílem není jen zjistit, jak na tom firma je, ale hlavně co má dělat dál.
Co považuješ za svůj zatím největší profesní úspěch, třeba i malý, ale pro tebe důležitý?
Asi to, že se mi daří budovat dlouhodobé vztahy s klienty, založené na důvěře a reálných výsledcích. Nejde o jeden konkrétní projekt, ale o to, když klient po několika měsících spolupráce řekne, že díky našemu přístupu má konečně ve firmě větší klid a jistotu v rozhodování. Pro mě je největší úspěch právě ten moment, kdy vidím, že naše práce má skutečný dopad, že firmě pomáhá růst a lidem v ní ulehčuje práci.
Kdybys nebyl ve financích, co bys dělal?
Pravděpodobně bych se podílel na řízení tátovy firmy. Vlastní menší truhlářství, takže bych si dokázal představit, že bych zkušenosti a znalosti, které jsem získal díky práci v My Value Officer, zúročil právě tam.
Na závěr se nelze nezeptat: Jak si dobíjíš baterky?
Ve volném čase hraju hokej. Led je pro mě místo, kde dokážu úplně vypnout a neřešit práci. Rád také trávím čas s kamarády, ale nejvíc mě baví cestování. Pořád mám spoustu míst, kam bych se chtěl podívat. To má ale asi každý…
Tip: Přečtěte si naše case studies, jak jsme z hokeje v číslech udělali jasnou výhru. Sedí vám náš styl? Pak je nejvyšší čas poslat puk správným směrem – Davidovi.
Play-off mindset pro vaše finance
Přestaňte bránit, pojďme skórovat! V My Value Officer hrajeme na vítězství: plán → reporting → cash flow. David s vámi projde první kroky a nastaví tempo hry.
