Předat firmu dětem, nebo ji raději prodat? Tuhle otázku si klade každý majitel rodinné firmy. Generační výměna je citlivé téma v rodinných podnicích. I proto, že realita bývá často jiná než původní plány a očekávání.
V novém díle našeho podcastu jsme si na pozvali někoho, kdo ve světě fúzí, akvizic a mezigeneračního předávání firem patří ke špičce – Zdeňka Mikuláše, ekonoma, právníka a zakládajícího partnera poradenské skupiny Talers.
Zdeněk se dlouhodobě pohybuje na pomezí práva, ekonomie a strategického poradenství. Pomáhá firmám při prodejích, nastavuje správné struktury pro generační obměnu a klienty podporuje i tam, kde už to zdaleka není jen o číslech. Protože – jak sám říká – „dobrý poradce musí být i psycholog“.
Co v rozhovoru zaznělo?
Prodej firmy vs. její předání
Spousta majitelů říká, že by chtěli jednou firmu předat dětem. Realita? Ne vždy k tomu dojde. Děti buď nemají zájem, nebo na to nejsou připravené. Zdeněk vysvětluje, z jakých přesně důvodů nakonec dochází k prodeji firmy než k jejímu předání. A proč je důležité mít plán řízení firmy, ať už míříte k prodeji, nebo předání.
Rozdíl mezi tím, když chcete firmu prodat... a nebo prodávat
Chtít firmu prodat a být opravdu připraven se jí vzdát jsou dvě odlišné věci. V rozhovoru rozebíráme, jak připravit firmu na prodej a co může bránit úspěšné transakci.
Hodnota firmy očima trhu
Cena firmy se vypočítává na základě určitých parametrů. Ale reálná cena firmy, za kterou se může prodat, nevzniká v excelu – určuje ji trh. A trh se občas chová překvapivě. Zdeněk mluví o tom, že motivace kupujícího může výrazně změnit cenový odhad.
Propojení práva, ekonomie a psychologie
Při generační obměně nestačí znát jen čísla a paragrafy. Zdeněk otevřeně mluví o tom, že úspěšná výměna nebo prodej firmy vyžaduje empatii, schopnost naslouchat a pracovat s emocemi zakladatelů i nástupců. A to často rozhoduje o tom, zda transakce (ne)proběhne.
Zdeňkův příběh: Jak se staví úspěšná poradenská skupina
Zdeněk Mikuláš za doslova pár let vybudoval velmi silnou poradenskou agenturu zaměřenou na fúze a akvizice pro malé a střední podniky. V podcastu sdílí, proč věří v úzkou specializaci a jakým motem se řídí on a jeho tým.
A co umělá inteligence?
Dotkli jsme se i tématu AI ve finančním řízení a právním poradenství. Podle Zdeňka AI už dávno není budoucnost – je to současnost. A je důležité si s tím nenechat ujet vlak, protože se může lehce stát, že ho už nikdy nedoženete.
Tip: Celé epizody Z červených do černých, podcastu o firemních financích a o byznysu, naleznete na našem kanále YouTube a na Spotify.
