Připravit firmu na prodej trvá. Není to pár měsíců, ale velmi často to může být jeden až dva roky. Minimálně. Když to chcete dělat zodpovědně.
Co je potřeba před prodejem vědět a připravit se na to?
1) Proč chci firmu prodávat?
Ujasněte si
- Co mě vede k prodeji?
- Je vůbec firma převoditelná beze mne? Jaké role zastávám ve firmě?
- Plánovaný čas exitu. Připravit firmu na prodej trvá minimálně rok, většinou déle.
- Existuje shoda mezi vlastníky na společném postupu?
2) Finanční a účetní příprava
Účetní průhlednost
- Zajistěte, aby vaše účetnictví bylo aktuální, přesné a transparentní.
Finanční stabilita
- Optimalizujte cash flow a snižte zadluženost.
- Optimalizujte oběh zásob, urychlete inkaso pohledávek a prodlužte platební lhůty závazků → zlepšíte tím oběh pracovního kapitálu.
- Vyčistěte si historické kostlivce.
Ziskovost
- Zvyšte ziskovost, jak jen to legálně a udržitelně lze.
Optimalizace kapitálové struktury
- Zvažte změny kapitálové struktury (podíl vlastního a cizího kapitálu) pro lepší návratnost pro investory.
3) Provozní optimalizace
Obchodní aktivita
- Při prodeji by firma měla působit jako solidně fungující mechanismus se strategií obchodu.
- Vybudujte diverzifikovanou základnu odběratelů. Závislost na jednom snižuje hodnotu.
Efektivita procesů a provozu
- Zajistěte, že všechny operace jsou efektivní a dobře zdokumentované.
- Nečelíte vendor-locku?
- Automatizace a modernizace může zlepšit produktivitu a snížit náklady.
- Jak dobře lze škálovat další růst firmy?
Správa zásob
- Optimalizujte správu zásob a dodavatelské řetězce pro snížení nákladů a zvýšení obratu.
4) Právní a daňové záležitosti
Právní due dilligence
- Zvažte právní audit firmy, abyste identifikovali a vyřešili jakékoliv právní problémy nebo nesrovnalosti.
- Ujistěte se, že všechny právní záležitosti jsou v pořádku, včetně ochrany průmyslového vlastnictví či autorských práv.
- Ošetřete právní otázky ohledně důvěrnosti předávaných dat a ochrany proti jejich obchodnímu zneužití.
Daňová optimalizace
- Zajistěte, že všechny daňové povinnosti jsou splněny.
- Optimalizujte daňové záležitosti, aby firma využila všechny dostupné daňové výhody.
5) Lidské zdroje
Klíčoví zaměstnanci
- Identifikujte klíčové zaměstnance a zajistěte jejich loajalitu prostřednictvím motivačních programů.
- Kupující kupuje firmu většinou bez majitele, proto bude chtít vědět, jak bude řízená.
- Vybudujte proto adekvátní náhradu za osobu majitele, pokud je zapojen do chodu firmy.
Staffing, trénink a rozvoj
- Vyřešte personální problémy, pokud existují.
- Investujte do školení a rozvoje zaměstnanců, aby byli schopni převzít nové role po prodeji.
- Až se rozhodnete, že firmu prodáte novým zájemcům, komunikujte to transparentně zaměstnancům, do té doby to raději držte spíše mimo informační okruh firmy.
6) Další oblasti k řešení
Další oblasti, které byste měli řešit
- Marketing a posílení značky
- Valuace firmy
- Identifikace a výběr potencionálních kupců
- Příprava na Due Dilligence
- Vyjednávání a uzavření obchodu
O těch si řekneme v jiném článku.
,,Mojí vizí je pomáhat malým a středním firmám s řízením financí, pomáhat jim růst a být úspěšnými. Řídil jsem finance IKEMu jako její CFO a byl jsem ředitelem Nemocnice Sedlčany. Učil jsem Základy podnikání a Účetnictví na Vysoké Škole Ekonomické v Praze. Působil jsem na seniorních ekonomických pozicích ve skupinách ČSOB a PPF. Jako Auditor mám zkušenosti z konzultační společnosti Ernst & Young, kde jsem se podílel na auditu skupiny ČEZ. Mám vysoce podnikatelského ducha, a to přenáším i do své práce a práce pro naše klienty. Mým úkolem je nyní vytvořit tým seniorních lidí se stejnou vizí a jim takové prostředí, abychom dokázali pomoci co nejvíce našim klientům prosperovat a zářit. Zatím se nám to daří.“
