Spousta malých firem v Česku stále řídí svůj byznys podle intuice – bez finančního plánu a dat. Podnikatelé tak často přehlížejí varovné signály a dělají zásadní rozhodnutí naslepo. Problém přichází, až když dojde hotovost.
Řada malých a středních firem v Česku rozhoduje o investicích, náborech nebo růstu naslepo. Místo čísel spoléhají na intuici a aktuální stav na účtu. O tom mluvil náš zakladatel Václav Nedvídek v podcastu Agenda na zpravodajském portálu Seznam Zprávy. Jde o častou chybu, která podniky ohrožuje ve chvíli, kdy dojde na krizi, pokles ziskovosti nebo snahu oslovit investora.
„Já jsem byl relativně v šoku, když jsem přišel do prostředí malých a středních firem,“ říká Václav Nedvídek v podcastu. „Firmy velmi často neřídí svoje společnosti přes čísla. Mají externí účetní, která vede účetnictví jen pro účely státu – aby se odvedlo DPH. Ale majitel nemá přehled o tom, jak mu podnikání běží. Neví, jak mu roste obrat, neví, jaká je ziskovost ani marže,“ popisuje realitu zakladatel My Value Officer.
„Řešili jsme například firmu, která měla obrat 30 milionů a zisk 2 miliony. A pak obrat sice zvýšila na 50 milionů, ale měla jen 1,5 milionu zisku. A majitel neví proč. Neví, které produkty vydělávají, jakou mají marži, kolik dává do marketingu, jaká je návratnost. Jednoduše neví, kde jsou jeho peníze,“ popisuje v rozhovoru.
Jednou z nejzásadnějších slabin malých a středních firem je absence jakéhokoli finančního plánování. „Ideální je mít detailně rozplánovaný rok a alespoň v nějakém výhledu vidět na tři další roky dopředu.“ Mnoho podnikatelů ale žádný plán vůbec nemá – a přitom dělají zásadní rozhodnutí, která jejich firmu výrazně ovlivňují. „Každý týden nebo měsíc se rozhodují – třeba o investici nebo náboru – a přitom neví, jaký to má dopad do čísel.“
Rozhodnutí tak často stojí na pouhém dojmu, nikoli na reálných datech. Například nabírají lidi, protože „vidí, že jim roste číslo na bankovním účtu,“ aniž by věděli, že právě ten může klamat. „Neznají typický rozdíl mezi cash flow, stavem účtu a ziskovostí firmy. A to se nemusí rovnat,“ upozorňuje Nedvídek.
Ziskovost ukazuje, zda je firma „na papíře“ výdělečná – tedy jestli její příjmy převyšují náklady. Cash flow sleduje skutečný pohyb peněz – tedy jestli firma má kdy zaplatit faktury, mzdy nebo nájem. Firma může být zisková, ale přesto nemít hotovost. Například když má dlouhé splatnosti faktur a peníze dorazí až za několik měsíců.
„Typicky IT firma, která prodává ajťáky do korporátů, má tří až šestiměsíční splatnosti. Zakázku získává několik měsíců, pak ji plní a výnos má až na konci. Takže ano, je zisková – ale cash flow nemá. A může se stát, že nemá na výplaty,“ pokračoval Václav v rozhovoru.
Kdo je nejzranitelnější?
Nedvídek zároveň upozorňuje, že některé typy podnikání jsou k finančním problémům náchylnější než jiné. „Vždycky budou náchylnější ty firmy, který mají nízké marže. Například e-shopy s elektronikou mají marže 10–15 procent. Ve srovnání se službovým byznysem, kde jsou hrubé marže 40 až 60 procent, je to dramaticky méně.“
U nízkomaržových firem je pak každé zakolísání výraznější. „Když má podnikatel desetiprocentní marži na sto milionech obratu, má k dispozici deset milionů. A z toho musí zaplatit marketing, lidi, nájem, sklady. Když mu klesne obrat, dostává se do problémů mnohem rychleji.“
Změnu přístupu podle něj nejčastěji přináší až tlak okolností – obvykle krize. „Paradoxně je to právě nepříjemná situace, která je k tomu dovede. My bychom velmi chtěli, aby to firmy řešili v době růstu. Ale většinou začnou až ve chvíli, kdy jim padá ziskovost nebo zjistí, že budou ve ztrátě.“
Rozhovor vyšel na zpravodajském portálu Seznam Zprávy.
Nečekejte, až přijde problém
S námi můžete mít po boku zkušeného parťáka, který vám pomůže mít ve financích jasno, včas vidět varovné signály a řídit firmu podle čísel, ne pocitů. A to už od 30 000 Kč měsíčně. Ozvěte se nám a domluvte si nezávaznou konzultaci zdarma. Můžete nám také zavolat nebo rovnou zadat svůj e-mail a my se vám ozveme sami:
,,Mojí vizí je pomáhat malým a středním firmám s řízením financí, pomáhat jim růst a být úspěšnými. Řídil jsem finance IKEMu jako její CFO a byl jsem ředitelem Nemocnice Sedlčany. Učil jsem Základy podnikání a Účetnictví na Vysoké Škole Ekonomické v Praze. Působil jsem na seniorních ekonomických pozicích ve skupinách ČSOB a PPF. Jako Auditor mám zkušenosti z konzultační společnosti Ernst & Young, kde jsem se podílel na auditu skupiny ČEZ. Mám vysoce podnikatelského ducha, a to přenáším i do své práce a práce pro naše klienty. Mým úkolem je nyní vytvořit tým seniorních lidí se stejnou vizí a jim takové prostředí, abychom dokázali pomoci co nejvíce našim klientům prosperovat a zářit. Zatím se nám to daří.“
