Do dalšího dílu našeho podcastu jsme si pozvali Kristiana Gambiražu, startupového mentora a majitele mentoringové firmy pro malé a střední podniky. Kristián pochází ze salesového prostředí, a právě obchodem se nese celý rozhovor!
Co se v podcastu dozvíte?
Co zabíjí startupy
Nedostatek peněz! Start-upům dojdou peníze, nebo nezvládají prodávat. A také ego foundera, chce si prosadit svou a neposlouchá feedback reálných uživatelů.
O čem je ve skutečnosti obchod
O dřině. Hlavně dřině. A follow-upech! Právě z nich podle Kristiána přicházejí ti nejlepší klienti.
Jsou Češi dobří obchodníci?
Vůbec nejsme pozadu! Když se bavíme o dobrých českých obchodnících, jsou často lepší než Američané. Jen si potřebujeme víc věřit. Češi naráží na malé sebevědomí!
AI a budoucnost salesu
AI skvěle pomáhá při prvotním kontaktu a vyfiltrování těch, co projeví skutečný zájem. Ušetří tak hodně času stráveným nad cold-maily. Při vyjednávání jsou ale lidé nenahraditelní. I proto, že lidé chtějí jednat s lidmi.
Jak jsou na tom obchodníci s financemi
Paradoxně ne moc dobře! Obchoďáci dokážou velmi dobře peníze vydělat, ale až na výjimky je dokáží i dobře spravovat.
Tato epizoda je pro všechny, kdo chtějí lépe prodávat, řídit finance a pochopit, proč některé startupy neuspějí. Ať už jste zakladatel startupu, obchodník, nebo se o sales prostě zajímáte, neměli byste si nechat tuto epizodu ujít!
Tip: Celé epizody Z červených do černých, podcastu o firemních financích a o byznysu, naleznete na našem kanále YouTube a na Spotify.
