Aneb co jsou ty bolístky při prodeji firmy?
1. Nedostatečná příprava na prodej
- Majitelé často nepřipravují firmu na prodej s dostatečným předstihem. Je důležité optimalizovat všechny operace, procesy a načasovat správně prodej s ohledem na výsledky firmy a aktuální tržní situaci.
2. Přeceňování nebo podceňování hodnoty firmy
- Nerealistická očekávání o hodnotě firmy mohou odradit kupce, zatímco podhodnocení může znamenat finanční ztrátu. Správné ocenění je klíčové.
3. Nedostatečná diverzifikace klientské základny
- Závislost na několika klíčových zákaznících může být vnímána jako riziková. Diversifikace klientů zvyšuje atraktivitu firmy pro kupce.
4. Chyby v právních záležitostech
- Nevyřešené právní spory, špatně strukturované smlouvy nebo nepodchycené duševní vlastnictví mohou způsobit problémy během prodeje. Právní příprava je nezbytná.
5. Přílišná angažovanost majitele v každodenním řízení firmy
- Pokud je majitel nepostradatelný pro každodenní operace, může to odradit kupce. Je třeba zajistit hladký přechod firmy po prodeji.
6. Nevyužití odborníků
- Prodej firmy je složitý proces, který vyžaduje pomoc odborníků. Snažit se to zvládnout sami může vést k chybám a nebo ke konci transakce.
7. Nekomunikace s klíčovými zaměstnanci
- Neposkytnutí informací klíčovým zaměstnancům může vést k nejistotě a ztrátě pracovníků. Transparentní komunikace je klíčová.
8. Podcenění důležitosti due diligence
- Kupci provádějí důkladnou due diligence. Podcenění této fáze může způsobit problémy nebo zrušení transakce.
Kde vidíte vy další chyby? Máte zkušenosti s prodejem firmy?
,,Mojí vizí je pomáhat malým a středním firmám s řízením financí, pomáhat jim růst a být úspěšnými. Řídil jsem finance IKEMu jako její CFO a byl jsem ředitelem Nemocnice Sedlčany. Učil jsem Základy podnikání a Účetnictví na Vysoké Škole Ekonomické v Praze. Působil jsem na seniorních ekonomických pozicích ve skupinách ČSOB a PPF. Jako Auditor mám zkušenosti z konzultační společnosti Ernst & Young, kde jsem se podílel na auditu skupiny ČEZ. Mám vysoce podnikatelského ducha, a to přenáším i do své práce a práce pro naše klienty. Mým úkolem je nyní vytvořit tým seniorních lidí se stejnou vizí a jim takové prostředí, abychom dokázali pomoci co nejvíce našim klientům prosperovat a zářit. Zatím se nám to daří.“
